1642
351
13
12000
Продажи (млн. руб)
Последние новости
15-17 мая состоялась уже традиционная встреча партнеров и директоров Х100 в Турции! Солнце, море, сильное окружение, невероятные эмоции и мощнейшая мотивация. Это были три дня, насыщенные лучшими идеями, новыми возможностями и знакомствами с крутыми проектами и людьми.
Состоялись презентации топов X100 по всем направлениям. И пока мы готовим для Вас материалы выступлений во всех подробностях, предлагаем ознакомиться с некоторыми «новостями с полей» и актуальными планами развития холдинга на ближайшее время.
X100 Суши: динамика MyBOX
Главной новостью прошлого саммита в Дубае была покупка одной из самых крупных сетей ресторанов японской кухни — MyBOX. Рассказываем, как обстоят дела в этом проекте.
Что касается динамики MyBOX за 2021 год, то по факту слияния с Х100:
- Выручка за 1-й квартал выросла на 21%.
- Рост прибыли составил +38%, а рентабельность увеличилась на 23%!
X100 Суши: «Суши Мастер»
Флагманский бренд направления Х100 Суши — «Суши Мастер» — в 2021 году запланировал старт экспансии на территории США.
Уже до конца этого года наши роллы смогут попробовать во Флориде и Северной Каролине.
В процессе запуска находятся точки, для которых уже определены точные локации, разработаны проекты. Полным ходом идет подготовка к открытию.
А с 2021 по 2029 год планируется открыть 230 ресторанов в десяти штатах!
«Монопицца»
Результаты и планы бренда «Монопицца» сейчас наиболее интересны для наших инвесторов, поскольку у нас действует предложение по инвестированию в пул на финансирование покрытия всей Украины и построение лидирующей сети доставки пиццы. Если Вам интересно узнать об этом подробнее, напишите нашему менеджеру в Telegram.
Анна Островская, генеральный директор бренда, озвучила планы на 2021 год.
X100 Charity запущен и растет
Ранее мы анонсировали благотворительный проект от Х100. Несколько слов и об этом.
То, что в Дубае возникло только на уровне идеи, сейчас (спустя всего несколько месяцев) выросло в реальный проект — фонд милосердия «Ми поряд», который успешно запущен и работает. Цель фонда — помощь людям, попавшим в трудную жизненную ситуацию. К настоящему моменту «Ми поряд» осуществил (в апреле) сто благотворительных доставок, и в наших планах — расти и помогать все большему количеству людей.
Акции стали ликвидными
Первым 14 инвесторам уже отправлены сертификаты на акции компании X100. Опционные соглашения переведены в реальные акции компании.
DAFIX — новый проект в X100
Мы готовим к открытию новую бизнес-модель DAFIX. Он станет крупным ритейлером фиксированных цен в Украине. В магазинах сети будут представлены товары массового потребления по оптовым ценам от производителя, которые будут существенно отличаться от цен в розничных магазинах.
Токенизация
Недавно Алекс Яновский впервые озвучил новость о том, что компания работает над токенизацией для обеспечения ликвидности. И сегодня уже виден прогресс в этом вопросе.
Была запущена торговля облигациями через брокера — партнера «Фридом финанс».
Из минорных обновлений
Это ребрендинг холдинга и выпуск сайта Х100-holding, апгрейд кабинета инвестора. Теперь он еще более удобен и интуитивно понятен.
Появился кабинет акционера, доступный инвесторам от $10 тыс.
В ближайшее время мы подготовим более подробную информацию по каждому из направлений. Чтобы не пропустить новости, подписывайтесь на наши официальные каналы в Инстаграм и Телеграм.
«Бизнес, основанный на счастье клиентов, — самый сильный»
Большое интервью с генеральным директором проекта «Монопицца» Анной Островской
За плечами у Анны огромный опыт по развитию международных брендов и масштабированию ресторанов в Украине.
В ноябре 2019 года на рынке ресторанов быстрого питания появилась сеть пиццерий «Mонопицца». В чем же секрет этой бизнес-модели, каковы преимущества и почему конкуренты ее уже не догонят — обо всем этом мы сегодня поговорим с Анной Островской, генеральным директором по Украине и Европе.
— Анна, Вы приложили руку к созданию бренда «Монопицца», продумывали его бизнес-модель и концепцию. Расскажите, пожалуйста, как вообще пришли к этому бизнесу?
Алекс приехал и сказал, что в России по его задаче разрабатывают пиццу, думают над названием и технологией. Я предложила свои услуги по созданию бренда пиццы в Украине. Потом предложила название, оно всем «зашло», и по названию мы уже поставили задачу дизайнерам. Разрабатывали логотип, старались синхронизировать с сетью «Суши Мастер», чтобы было сочетание. Похожие чертежи, похожая вывеска, и, естественно, похожая открытая кухня. Чтобы чувствовалось, что есть единый фон.
—Взяли ли какой-то опыт от «старшего брата» — сети «Суши Мастер»?
Да, конечно. Благодаря этому мы наработали опыт покрытия, есть знание правильности подбора локаций и удобного технологического процесса. Когда открывали рестораны «Суши Мастер», было много сомнений в правильности действий, мы тогда долго раскачивались. Сейчас же мы уже все знаем, все понимаем, не переживаем и предпринимаем все те же поэтапные шаги, которые делали по развитию сети «Суши Мастер».
—В чем, на Ваш взгляд, уникальность «Монопиццы»?
Пицца — это первый продукт после суши, она популярна во всех странах мира. Это позволяет нам сразу выйти на международный уровень. Бизнес-модель создана по принципу бизнес-модели «Суши Мастер», которая уже доказала свою эффективность и прибыльность. Основной принцип «Монопиццы» — это открытая кухня и скорость приготовления. Технологический процесс устроен таким образом, что пиццу мы готовим 7 минут. Соответственно, 30 минут остается на доставку. Но это не предел, наша цель — выйти в будущем на скорость 30 минут от момента заказа до момента доставки.
Сейчас многие люди стараются не употреблять дрожжей. Обычную пиццу и другую дрожжевую выпечку они считают вредными продуктами, соответственно, рынок такой пиццы постепенно «падает». Поэтому мы решили соответствовать тренду здорового питания и тесто для пиццы готовить на крафтовой цельнозерновой муке и закваске, без использования дрожжей. Это еще одно наше преимущество перед конкурентами. Мука имеет в себе очень много полезных элементов и поэтому исключать ее из рациона тем, кто ведет здоровый образ жизни, не рекомендуется. Кстати, в Италии, где есть и пицца, и паста, жители не страдают от ожирения. Разрабатывая нашу рецептуру, мы хотели, чтобы наша пицца была прежде всего полезной. В своей работе мы руководствуемся принципом: «Вкусно, как в ресторане, быстро, как в фастфуде».
Наша основная задача — за адекватную цену дать нашим гостям вкус, как в ресторане. Благодаря этому преимуществу мы сможем завоевать аудиторию доставки ресторанов и супермаркетов, которые производят пиццу.
Уникальность наша еще и в том, что мы используем формат «пицца у дома». Наши пиццерии находятся недалеко, в шаговой доступности от домов наших покупателей, так что они могут забирать ее с собой или заказывать быструю доставку.
—Модно, вкусно, как в ресторане, быстро, и при этом доступно. Для этого надо как-то оптимизировать работу производства, за счет чего это решается?
На производстве пиццы у нас работают пицца-конвейеры с минимальным участием сотрудников: тестомес, прессотест, ручная раскатка, специальный тестер. То есть большую часть работы выполняют не люди, а специально установленные машины.
В такой оптимизации есть масса преимуществ:
- Сохраняются единые стандарты и исключается человеческий фактор. При работе с дровяной печью, например, необходимо следить за временем, чтобы пицца не подгорела, иначе вкус испортится. В нашем же случае пицца «выезжает» вовремя и никогда не подгорает;
- Увеличивается скорость приготовления;
- Зарплата сотрудников меньше влияет на себестоимость продукции;
- При работе с пицца-конвейером не надо иметь специальных поварских навыков, этому можно обучить любого студента.
— Как влияет такая оптимизация на себестоимость пиццы?
Фонд оплаты труда влияет на себестоимость пиццы. Для работы с пицце-конвейером квалифицированный повар не требуется. В нашем случае ему нужно лишь правильно разложить продукты на пиццу, соблюсти стандарты и количество ингредиентов. Все остальное делают машины — тесто вымешивает тестомес, пресс раскатывает тесто, поэтому оно всегда равномерно распределено, одинаково прожарено.
Понятно, что неквалифицированный повар
стоит гораздо дешевле, чем повар высокой квалификации.
Мы не тратим ресурсы на поиски квалифицированных пиццмейкеров, а обучаем свой персонал буквально за семь дней. Тесто мы делаем заранее, ночью, так как оно должно выстояться (на закваске). Готовое тесто кладут в тестомес, затем на стол, в специальные ячейки выкладываются все ингредиенты, и сразу же по конвейеру оно отправляется в пиццу-печь. В этот процесс человек вообще не включен, что очень выгодно, когда идет большой поток покупателей. За счет оптимизации процесса мы можем регулировать рабочую зону и продавать в день от 200 до 300 пицц.
— Какие планы по масштабированию проекта «Монопицца»?
До конца года по всей Украине мы планируем открыть 50 торговых точек. Наш фокус направлен на небольшие города с населением 250-300 тыс. человек. В первую очередь мы хотим покрыть их. Стратегия такова: один ресторан на 100 тыс. населения. Но также мы будем продолжать усиливать Киев, Одессу и Днепр.
—Почему такая стратегия? Проще покрыть сначала небольшие города?
Да, в небольших городах меньше трудозатрат, меньше стоимость аренды, лучше узнаваемость бренда. Кроме того, в больших городах и конкуренция больше.
— Кроме небольших городов, выделили Киев, Одессу и Днепр. Почему?
Наш пилотный проект был запущен в Киеве. Там у нас есть спрос, но недостаточно точек — Троещина еще не закрыта. К нам приезжают из других районов, делают заказы. Остальные точки расположены очень далеко. Сейчас в приоритете — закрыть этот район. Одессу и Днепр выбрали из-за того, что в настоящее время там нет крупных международных конкурентов, кроме «Доминос», который недавно открыли по франшизе. Так что у нас есть все шансы составить им конкуренцию.
- Кого считаете своими конкурентами?
Сюда мы включаем все варианты доставки. А вот рестораны мы не считаем своими конкурентами, так как там едят внутри, если это, конечно, не рестораны с доставкой.
— Какой срок окупаемости планируется по «Монопицце»?
Сейчас, на момент старта, от трех до четырех лет. Но это стадия развития — так же было и с «Суши Мастер». В будущем же мы ожидаем один-два года. Сейчас показатели низкие, потому что бренд новый, он только развивается. Мы пока создаем клиентскую базу, маркетинг, сайт. Развиваем именно бренд, а не какую-то одну пиццерию.
— Какие города уже выкуплены?
Житомир, Хмельницкий, Черновцы, Винница и почти вся Западная Украина. Также Одесса, Киев, Днепр.
— Какая ожидается окупаемость по киевским точкам?
Именно по сегодняшней динамике, которую они показывают сейчас — окупаемость их составит от трех до четырех лет. Но когда точек станет больше, я уверена, что это будут совсем другие цифры. С открытием каждой новой точки идет прирост. В сети «Суши Мастер» с каждым новым месяцем шел прирост на 30%.
Если взять 2016 год, то тогда средние продажи были 350 тыс. в месяц, а сейчас это в среднем уже 1-1,2 млн. Можете себе представить, насколько выросли продажи? Соответственно и окупаемость уменьшилась.
— Когда в Киеве будет работать 15-20 точек, то и прибыль будет больше, и доходность выше. Почему тогда не направить все деньги в Киев?
Все зависит от инвестора, ведь это он владеет точкой. Сейчас инвесторы, которые приходят, рискуют осторожно. Они хотят пока инвестировать в одну-три точки в городе и далее делать реинвестиции. А в Киеве нужно сразу проинвестировать семь точек. Не все инвесторы сразу готовы пойти на это. Но у нас уже появился инвестор на Киев, поэтому, если финансирование будет идти быстро, то, возможно, Киев мы сможем закрыть скорее.
— После окупаемости точки какая планируется доходность для инвестора?
При самых пессимистичных прогнозах, я полагаю, 26-27% чистыми.
— А почему доходность получается примерно как в «Суши Мастер», а сумма инвестиций больше?
Сумма инвестиций больше из-за дорогостоящих итальянских печей и другого оборудования, но операционные расходы здесь будут ниже. Например, 8 марта на точке «Суши Мастер» работало 15 поваров. В «Монопицце», чтобы сделать такой же оборот, понадобится вдвое меньше поваров, следовательно, фонд оплаты будет ниже.
— Можно ли сказать, что доходность по «Монопицце» будет выше, чем по сети «Суши Мастер»?
Предполагаю, что в будущем так и будет. Но пока нет твердых цифр, не хочется давать голословные прогнозы.
—Есть ли у Вас интересные стратегии по маркетингу? Как планируете отстраиваться от конкурентов?
На самом деле, как и «Суши Мастер», мы не соревнуемся с конкурентами. Мы работаем с нашими гостями. Мы делаем все, чтобы они к нам возвращались, чтобы у нас было вкусно, чтобы у нас было комфортно. Конечно, мы держим в поле зрения конкурентов. Но, как показала практика «Суши Мастер», когда мы заходили на очень-очень «красный» рынок в Киеве, все говорили, что ничего не получится — посмотрите, дескать, сколько суши и какие есть сильные бренды… Но постоянно анализируя, почему гости выбирают нас, мы смогли достичь успеха. Если бы мы каждый раз бросались смотреть, что делают конкуренты, мы были бы похожи на кого-то из них.
А мы все время анализировали, почему к нам возвращается гость, что ему у нас нравится — и усиливали именно эти позиции.
«Монопицце» мы усиливаем рекламу, говорим, что у нас вкусная и здоровая пицца, что мы можем ее быстро приготовить. В том же «Доминос» более простая еда, более простые продукты. Дальше будем смотреть, на что реагируют наши гости, и станем усиливать наши положительные стороны. Первый заход будет с рекламы на вкус, качество, скорость приготовления и доставки. Мы пробовали использовать акции, но это вообще не работает. Хорошо сработало, когда мы начали вводить новые названия и вкусы. Мы видим, что не так важна цена, как качество продуктов. И эти новые вкусы очень хорошо работают.
— Маркетинг тоже централизованный?
В Украине у нас отдельный маркетинг — два бренда. По Европе даем централизованно стандартные указания, они также хорошо работают. Но по месту есть локальные маркетологи, которые непосредственно, понимая процессы изнутри, адаптируют и внедряют наши общие стандарты.
— Маркетинг тоже централизованный?
В Украине у нас отдельный маркетинг — два бренда. По Европе даем централизованно стандартные указания, они также хорошо работают. Но по месту есть локальные маркетологи, которые непосредственно, понимая процессы изнутри, адаптируют и внедряют наши общие стандарты.
—А можно отследить заказы с tik-tok?
Можно. Но сейчас мы не ждем от этой площадки какого-то всплеска по продажам. Хотя как только мы его запустили, у нас на 150% повысился трафик на сайт. В будущем, когда мы станем более узнаваемы, можно будет выстраивать продажи.
— «Монопицца» в Украине — это «Суши Мастер» 2016 года. Так ли это?
Да, это так. В «Монопицце» абсолютно повторяется история «Суши Мастер» — вся динамика по продажам и росту всего остального. По скорости развития «Монопицца» даже немного впереди — у нас уже «раскуплено» 15 городов. Сегодня осталось довольно мало ресторанов и городов для инвестиций.
Это обусловлено тем, что пицца — продукт более универсальный, чем роллы и суши. Некоторые люди не едят сырую рыбу, не разрешают ее детям и беременным. Поэтому, думаю, успех у «Монопиццы» будет еще больше, и мы не только догоним «Суши Мастер», но, вполне возможно, что и перегоним!
— Намерена ли «Монопицца» отдельно выходить на IPO?
Не могу пока сказать точно, но все может быть. Все зависит от того, как исторически будет идти развитие событий и бренда, какие результаты будут показывать «Суши Мастер» и «Монопицца», какие решения будет принимать холдинг. Сложно что-то прогнозировать, потому что все очень быстро и динамично развивается.
Может, кто-то быстрее выйдет — «Монопицца», а потом холдинг. Очень многое меняется, не могу это комментировать. В любом случае это выгодные вложения.
— Что сейчас происходит с российской «Монопиццей»?
Проект временно закрыли по той причине, что мы хотим здесь сначала все обкатать, все стандарты и системы, изучить, как работают зоны покрытия. И только потом, когда мы уже будем уверены, то пойдем в Россию. Делать эксперимент и одновременно проводить его в двух странах — это, поверьте, дорогое удовольствие.
Да и нет возможности качественно внедрять предложения по срокам, потому что разный покупатель, разные торговые зоны..Мы тоже долго искали модель. Начинали с дрожжевой пиццы, но потом поняли, что это работает не очень хорошо, что все равно надо будет выделиться по продукту. И в конечном счете остановились на закваске. Как «Суши Мастер» пришел в Украину из России, так и «Монопицца» пойдет из Украины в Россию.
— Дело именно только в ресурсе или в том, что в Украине «зашло» лучше, а в России хуже?
В России свернули проект из-за его нерациональности. «Монопицца», которую запускали в России, была совместно с брендом «Галерея Суши». И фокус выстраивали не на пиццерию, не на продукт, а как на дополнение к суши. То есть на существующем бренде, там, где раньше не продавалась пицца, начали пробовать. Мое мнение, что просто был неправильный старт.
—Почему инвесторам стоит обратить внимание на этот бизнес и вкладываться в его развитие?
Во-первых, мы видим, как развивается рынок еды — это стабильно и надолго. Все мы видели, как во время карантина и пандемии люди в принципе нормально обходились без многих вещей и развлечений, но не без еды. Спрос на еду взлетает, и сейчас очень многие ориентируются на доставку. Именно на такой формат многие компании и рестораны тратят усилия и не понимают, как перестроиться, не получается ничего. А у нас уже есть такой формат! 70% всех заказов — это доставка либо самовывоз.
Во-вторых, мы планируем выходить на IPO — не имеет значения, весь холдинг либо отдельно взятые бизнесы. Можно, конечно, сейчас купить акции крупного бренда, но для этого надо обратиться на биржу либо к брокеру, осуществить очень много разных операций.
Но когда мы говорим о покупке опционов или инвестировании непосредственно в точку, то понимаем, что в мире существует очень мало компаний, которые такое делают. Мы первые в Украине, кто начал развивать управленческую франшизу, при которой можно быть собственником бизнеса, получать доход и не управлять им.
В-третьих, наш опыт и профессионализм. Я как управленец, много лет проработавший в этой сфере, понимаю, сколько для развития бизнеса необходимо совершить усилий, какая для этого нужна команда. А ведь не все могут правильно подобрать команду. Многие думают, что это бизнес не работает. А на самом деле просто команда может делать что-то не то. Бизнес можно развивать только имея профессиональных менеджеров. Только при правильном управлении он может показывать высокие результаты.
— В обзорах американских и европейских рынков, зафиксирован факт увеличения потребления еды людьми. Украина и страны СНГ пока отстают в этом вопросе. Что Вы думаете по этому поводу?
Карантин всех приучил к доставке — заказам продуктов из супермаркетов. Все перешли и понимают, что за этим будущее. Мы, конечно же, отстаем от таких стран, как Америка и Китай, а там уже давно поняли, что свое время стоит потратить на что-то другое. Например, лучше заняться своими делами, чем просто ходить по супермаркету либо прийти в ресторан и ждать заказа. Кроме того, новое поколение — совсем другое. Они не хотят тратить время ни на что иное, кроме пользы для себя.
Сейчас ресторан — это больше ощущение какой-то атмосферы, получение какого-то заряда энергии. Новое поколение заточено на доставку, для них поход в ресторан — это трата времени. Многие люди сейчас начинают именно так думать. И стараются меньше готовить дома, чаще заказывают доставку, свою повседневную еду переводят на аутсорс. В Украине публика достаточно привередливая: многие знают, каким должен быть продукт, пробуют, более требовательно к нему относятся, чем в других странах. Поэтому приходится выдерживать стандарты, но не у всех это получается. Так что будущее за доставкой и «Монопиццей».
Презентация инвестиционного предложения «Monopizza» Украина
24 марта 2021 года в Днепре, мы провели живую встречу о возможностях бренда «Monopizza» в Украине.
Прочитайте очень развернутое Интервью с генеральным директором MonoPizza про инвестиции в проект
Видео о компании
Операционная система управления в Суши-Мастер.
Работа колл-центра в Суши-Мастер
Как работает маркетинг в Суши-Мастер
Модель управления в Суши-Мастер
Автоматизации технологических систем
Пример работы Гендиректора РФ
План выхода на IPO к 2021 году
Инвестиционные фонды
Отчет о результатах сети в РФ
Вложенные средства окупаются очень быстро, можно сказать, сразу же (учитывая нашу скорость развития). С каждым новым открытым рестораном увеличивается капитализация компании, а следовательно, и стоимость Вашей доли тоже растет.
Сейчас оценочная стоимость «Суши Мастер» — $400 млн. Несложно подсчитать, насколько увеличилась стоимость доли инвесторов, которые вложили свои средства в сентябре 2018 года, когда капитализация была $100 млн. И в ближайшее время мы покупаем сеть из более 300 ресторанов. Легко подсчитать, как это отразится на капитализации.
Основной доход инвестор получает после выхода компании на IPO — тогда он может продать все свои акции (либо какую-то их часть) и отлично на этом заработать.
Мы ставим себе целью выйти на IPO в 2023 году с оценочной стоимостью более $3 млрд. Мы согласны, что это очень амбициозная цель, но у нас есть все необходимое для ее достижения.
При капитализации в $3-5 млрд инвестиции вырастут более чем в 7,5 раз. То есть вложения в размере $50 тыс. принесут Вам от $375 тыс.
Мы не можем на 100% гарантировать, что сможем добиться этой цели в такой срок, но даже если достижение капитализации $3-5 млрд займет более чем три года, и если это займет 5 лет, то подсчитайте: 750% — это тоже отличная доходность за 5 лет.
Наша долгосрочная цель:
открыть около 50 000 ресторанов по всему миру;
в каждом городе, где мы присутствуем, стать лидером в сегменте «доставка суши»;
выйти на оценочную стоимость компании в $100 млрд.
В достижении этой цели мы ориентируемся на компанию Starbucks, которая в настоящее время имеет 30 000 кофеен по всему миру и оценивается в $100 млрд.
По нашим подсчетам, на открытие такого количества ресторанов «Суши Мастер» уйдет примерно 10-20 лет. Но когда мы выйдем на все эти показатели, то сегодняшние инвестиции вырастут более чем в 400 раз! То есть инвестируемые сегодня $50 тыс. принесут Вам свыше $21 млн по достижении этой цели.
В краткосрочной же перспективе мы планируем (в течение трех лет) выйти на IPO с капитализацией в $3-5 млрд. И в этом случае Ваши инвестиции вырастут более чем в 7,5 раз, что, согласитесь, тоже очень хорошо.
Дополнительно Вы будете получать ежеквартальные выплаты дивидендов в размере 15% годовых и в течение 80 месяцев с момента оплаты полностью вернете всю сумму инвестиций.
Какой срок окупаемости и когда я смогу вернуть вложенные деньги
Какая ожидается доходность
Какая ожидается доходность
Какая ожидается доходность
Инвестиции в бизнес без риска невозможны. Инвестируя в головную компанию, Вы можете потерять свои деньги лишь в случае банкротства всей компании. Но мы исключили этот риск.
Банкротство — это, как правило, результат закредитованности и ситуации, когда компания не может выполнять свои обязательства. Мы же нашли путь развития и масштабирования, который не требует привлечения кредитов.
А именно — продажа небольшой доли компании. Благодаря этому мы в скором времени полностью избавимся от всех текущих кредитных обязательств. И это сделает нашу компанию еще более устойчивой на рынке.
Гарантии на возврат денежных средств
Инвестиции в растущий бизнес
Почему мы не берем кредитные средства
Инвестируя в компанию, Вы не кредитуете ее, а становитесь ее полноценным совладельцем. И, как любой совладелец, имеете право продать свою долю.
В настоящий момент есть три варианта ликвидности:
1. Партнеры, которые инвестировали три года назад и ранее, по капитализации до $100 млн уже получили возможность продать компании часть своих акций по текущей капитализации. Это старт работы внутренней биржи.
2. Выход компании «Суши Мастер» на IPO — через три года. С рыночной капитализаций более $3 млрд.
После выхода компании на IPO Вы можете продавать свои акции, которые в несколько раз выросли в цене.
3. В случае если холдинг Х100 выйдет на IPO раньше компании «Суши Мастер», будет возможность поменять акции «Суши Мастер» на акции Х100.
Могу ли я досрочно вернуть свои деньги?
Инвесторы и партнеры видят наш бизнес в цифрах и знают о нас все!
Каждый инвестор получает доступ к внутренней информационной системе компании PowerBI. В этой системе он видит абсолютно все цифры: выручку, расходы, прибыль. Все возможные показатели и результаты работы компании в режиме онлайн. Кроме того, все инвесторы получают доступ к записям брифингов команды, чтобы видеть, какие решения принимаются и почему.
Мониторинг операционных показателей сети
Буду ли я получать какую то отчетность, которая позволит следить за моими инвестициями
У руля компании стоит опытный и амбициозный управленец Алекс Яновский.
Алекс Яновский — бизнесмен с 30-летним практическим опытом построения и управления компаниями на рынках США, Европы, России и Украины. Алекс — основатель самого глобального образовательного проекта по обучению предпринимателей, создающих и развивающих свои бизнесы. Десятки тысяч предпринимателей считают Алекса номером один в мире по управлению и стратегии.
Сейчас все свое основное время Алекс посвящает развитию сети «Суши Мастер». Ему удалось собрать амбициозную и эффективную команду топ-менеджмента, способную реализовать поставленную цель. О профессионализме команды лучше всего говорят результаты компании. А наши результаты сегодня — самые лучшие на рынке. И по продажам, и по рентабельности точек. Кроме того, совсем недавно к нам в команду пришли несколько топ-менеджеров с более чем десятилетним опытом работы в компаниях с миллиардными оборотами.
Алекс Яновский о главном в управлении компанией
Совет директоров «Суши Мастер»
Конференция топ-менеджмента Sushi Master в Сочи
Выступление Алекса в клубе "Трансформатор"
Интервью с Дмитрием Степаненко
Интервью с Александром Скрипченко
Интервью с Андреем Остапчуком
Интервью с Олесем Тимофеевым
Интервью с Екатериной Уколовой
Мы подписываем опционное соглашение — документ, подтверждающий право инвестора на долю компании Х100 СУШИ согласно той инвестиции, которую он сделал.
Опционное соглашение с головной компанией, свидетельствующее о получении доли.
Опционные акции предоставляют право на получение ежеквартальных выплат дивидендов в размере 15% годовых в течение 80 месяцев с момента оплаты.
А этот возврат является гарантированной дополнительной доходностью, которую Вы начинаете получать с первого дня.
Это инструмент, который позволяет продавать доли в бизнесе без необходимости вносить изменения в уставные регистрационные документы компании по каждой операции. Очень распространенная модель инвестирования во всем мире.
Как можно заработать на опционе
Презентация нового инструмента Доходный опцион х100 Суши Мастер
Что такое опцион
Главной гарантией для инвестора является стабильность и устойчивость компании, а также темпы ее развития.
Ежегодно на протяжении пяти лет мы в два раза увеличивали количество ресторанов и продажи сети. 2020 год мы закончим примерно с 500 работающими ресторанами.
На 2021 год у нас уже подтверждено финансирование открытия еще 300 ресторанов. И даже если мы продолжим работать в том же темпе, не наращивая скорости, то уже через три (3!) года у нас будет 2 000 ресторанов.
Устойчивость компании обеспечивается ее бизнес-моделью. Наш бизнес диверсифицируется и по странам, и по городам. У нас все рестораны не зависят друг от друга, каждая точка — это отдельный бизнес, отдельный PNL, отдельная прибыль.
И если что-то случается с одной точкой, то это никак не влияет на работу всей сети.
Кроме того, уже через несколько месяцев мы закрываем все долги и кредитные обязательства «Суши Мастер». Все это в совокупности придает нашим инвесторам спокойствия и уверенности в завтрашнем дне.
Выплата дивидендов по 15% годовых на протяжении 80 месяцев — за 6 лет 7 месяцев Вы полностью получите свои инвестиции назад, и на руках у Вас останется растущая в цене доля акций компании.
Если холдинг Х100 выйдет раньше «Суши Мастер» на IPO, Вы сможете перевести свои инвестиции в акции Х100.
Какие есть гарантии
Могу ли я досрочно вернуть свои деньги
Оценочная стоимость большинства компаний, работающих в сфере общественного питания, рассчитывается по формуле «годовые продажи, умноженные на 4». Когда компания Starbucks выходила на IPO, у них было в два раза меньше точек, чем сейчас в СМ, и их оценили в $271 млн. Мы планируем выйти на IPO, когда у нас будет свыше 2 000 ресторанов. Если исходить из этой формулы, то капитализация «Суши Мастер» к тому моменту будет около $3 млрд.
Модель масштабирования "Суши Мастер"
"Максимум, что может случиться — это выход на IPO произойдет на год или два позднее, чем мы хотим. Но даже если так произойдет, мы точно знаем, что капитализация и финансовые результаты компании, а соответственно, и доходы инвесторов будут отличными.
"
Что если вы не выйдете на IPO в запланированные сроки
Почему мы не сомневаемся в успехе «Суши Мастер»? Почему так уверены, что нам удастся построить международную мультимиллиардную компанию?
Да потому, что мы создали надежную и прибыльную бизнес-модель, соответствующую всем трендам современного рынка фуд-сервиса.
Есть такие продукты, которые в России работают, а во всем мире не работают. Либо наоборот. Роллы же любят везде. В Америке это сейчас самая популярная еда. В Европе все едят роллы, в России. За последние пять лет интерес к роллам вырос на 34,7%.
Кроме того, тренд на питание вне дома тоже продолжает расти. Рынок доставки продуктов за год увеличился на 12%, а «Суши Мастер» за этот же период — на 53,57%! То есть мы УЖЕ обгоняем этот перспективный рынок почти в три раза.
Мы изучали отчеты. «Достависты», кто не знает — это курьерская служба срочной доставки по Москве. Среди всех кухонь у них доставка роллов — на первом месте. Потом уже идут пицца, бургеры…
Что касается конкурентов, то крупные конкуренты в нише, конечно же, есть. Но ни у кого из них нет таких амбиций, как у нас, нет такой вовлеченности собственника, как у нас. Никто из них не планирует стать лидером по всему миру. Так что, как видите, у нас есть все, чтобы стать компанией №1 в мире.
Оценка "Суши Мастер" с позиции инвестора
Критерии оценки переспективы компании
Разбор операционных показателей
Почему мне стоит инвестировать именно в Суши Мастер
Мы выбрали правильную нишу, накопили достаточную экспертность в управлении, собрали команду, наладили основные операционные процессы и готовы к более быстрому открытию ресторанов, чем может сегодня обеспечить наш собственный операционный денежный поток. Для более быстрого развития сети нам нужны только инвестиции.
На раннем этапе рестораны открывались за кредитные средства. В настоящее время мы планируем погасить все кредитные обязательства и за это готовы продать небольшую долю компании.
На что сейчас привлекаются инвестиции
Мы фанаты эффективного управления и убеждены, что высококачественный менеджмент с профессиональной и мотивированной командой победит всех конкурентов. С такими амбициями, как у нас, вообще никого нет, но если кто и появится, то на рынке всегда есть место для двух-трех лидеров. И даже если мы будем вторыми, мы все равно будем хорошо зарабатывать.
Конкуренты "Суши Мастер"
Наши конкурентные преимущества
Эта сумма получилась исходя из двух показателей: Мы приняли базовую оценку, которую применяет рынок для компаний, уже вышедших на IPO, а это примерно четыре годовых оборота. В этом году наш оборот составит около $60 млн. Это та оценка, при которой мы уверены, что с выходом на IPO инвесторы получат хороший мультипликатор на свои инвестиции, а значит, будет иметь очень хорошую доходность.
Как оценивается компания на примере Суши Мастер?
Почему мы оценили себя в 250 млн.$
Детальный разбор оценки "Суши Мастер"
Стратегия быстрого увеличения дохода
Алекс о капитализации
Основным акционером, владеющим более 50% компании, является Алекс Яновский. Он же является и генеральным директором компании.
10% компаний зарезервировано за менеджерами.
Около двухсот человек владеют разными миноритарными долями.
Ежегодно проводятся встречи всех совладельцев компании, на которых собираются вместе инвесторы и партнеры, а топ-менеджеры отчитываются о результатах компании и планах дальнейшего развития. Последний саммит прошел в октябре 2020 года в Стамбуле.
Summit 2019. Интервью Партнера
Summit 2019. Интервью Партнера
Summit 2019. Интервью Партнера
Слёт совета директоров X100 в Турции
Ровно тот процент, который нам необходим для закрытия наших кредитных обязательств.
Потребность в инвестиционных деньгах сегодня составляет несколько миллионов долларов. Мы не знаем, как долго будет доступно это предложение. Но как только мы договоримся с кем-либо из инвесторов на эту сумму, доля компании продаваться больше не будет.
Уже с января 2021 года нельзя будет инвестировать на условиях получения дивидендов. Инвестиции будут приниматься только в долю из расчета роста стоимости компании.
Как долго будет доступно предложение на текущих условиях