Відповіді на часті питання:


Який термін окупності і коли я зможу повернути вкладені гроші?

Вкладені кошти окупаються дуже швидко, можна сказати, відразу ж (з огляду на нашу швидкість розвитку). З кожним новим відкритим рестораном збільшується капіталізація компанії, а отже, і вартість Вашої частки теж зростає.

Зараз оціночна вартість «Суші Майстер» - $ 250 млн. Нескладно порахувати, наскільки збільшилася вартість частки інвесторів, які вклали свої кошти в вересні 2018 року, коли капіталізація була $ 100 млн.

Основний дохід інвестор отримує після виходу компанії на IPO - тоді він може продати все свої акції (або якусь їх частину) і добре на цьому заробити. Ми ставимо собі за мету вийти на IPO в травні 2021-го (приблизно через півтора року) з оцінною вартістю близько $ 5 млрд. Ми згодні, що це дуже амбітна мета, але у нас є все необхідне для її досягнення. При капіталізації в $ 5 млрд інвестиції зростуть більш ніж в 20 разів. Тобто вкладення в розмірі $ 50 тис.

Принесуть вам $ 1 млн. Ми не можемо на 100% гарантувати, що зможемо досягти цієї мети в такий термін, але навіть якщо досягнення капіталізації $ 5 млрд займе три роки, то це теж буде відмінним результатом. Дивіться докладніше у відео зверненні Алекса Інвесторам в Жовтні 2019 року:

Відео по темі:

Summit 2019

Яка очікується прибутковість?

Наша довгострокова мета:

відкрити 30 000 ресторанів по всьому світу; в кожному місті, де ми присутні, стати лідером у сегменті «доставка суші»; вийти на оціночну вартість компанії в $100 млрд.

Задля досягнення цієї мети ми орієнтуємося на компанію Starbucks, яка сьогодні має 30 000 кав'ярень по всьому світу і оцінюється в $100 млрд. За нашими підрахунками, на відкриття такої кількості ресторанів «Суші Майстер» піде приблизно 10-20 років.

Але коли ми вийдемо на всі ці показники, то сьогоднішні інвестиції зростуть більш ніж у 400 разів! Тобто $50 тис., які будуть iнвестованi сьогодні, принесуть Вам понад $21 млн після досягнення цієї мети. У короткостроковій же перспективі ми плануємо (протягом року-півтора) вийти на IPO з капіталізацією в $5 млрд.

І тоді Ваші інвестиції зростуть більш ніж у 20 разів, що, погодьтеся, теж дуже добре.

Відео по темі:

Алекс Яновский. Цель - 2000 ресторанов

Мы будет открыть по 173 ресторана в месяц

Алекс Яновский. Какая ожидается доходность

Модель масштабирования Суши Мастер

Чи є ризик того, що я втрачу свої гроші?

Ви як засновник компанії можете втратити свої гроші лише в разі її банкрутства.

Але ми виключили цей ризик. Банкрутство — це, як правило, результат закредитованості й ситуації, коли компанія не може виконувати свої зобов'язання. Ми ж знайшли шлях розвитку і масштабування, який не вимагає залучення кредитів.

А саме — продаж невеликої частки компанії. Завдяки цьому ми незабаром повністю позбудемося всіх поточних кредитних зобов'язань. І це зробить нашу компанію на ринку ще більш стійкою.

Відео по темі:

Гарантии на возврат денежных средств

Инвестиции в растущий бизнес

Почему мы не берем кредитные средства

Чи можу я достроково повернути свої гроші?

Інвестуючи в компанію, Ви не кредитуєте її, а стаєте її повноцінним співвласником.

І, як будь-який співвласник, маєте право в будь-який момент продати свою частку. З продажем не повинно виникнути проблем, оскільки вартість компанії постійно зростає, і дуже часто ми особисто зацікавлені у викупі цієї частки назад.

У нас був досвід, коли інвестору терміново знадобилися гроші, і його частка була викуплена компанією. Ми завжди намагаємося йти назустріч нашим інвесторам, але гарантувати викуп на 100% не можемо.

Відео по темі:

Можно ли досрочно рассторгнуть договор на инвестиции?

Чи буду я отримувати якусь звітність, яка дозволить стежити за моїми інвестиціями?

Інвестори і партнери бачать наш бізнес в цифрах і знають про нас все!

Кожен інвестор отримує доступ до внутрішньої інформаційної системи компанії PowerBI.

У цій системі він бачить абсолютно всі цифри: виручку, витрати, прибуток. Всі можливі показники і результати роботи компанії в режимі онлайн. Крім того, всі інвестори отримують доступ до всіх записів робочих нарад команди, щоб бачити, які рішення приймаються і чому.

Відео по темі:

Мониторинг операционных показателей сети

Хто керівник бізнесу і з кого складається команда?

Керує компанією досвідчений й амбітний менеджер — Алекс Яновский.

Алекс Яновский — бізнесмен з 27-річним практичним досвідом розбудови та управління компаніями на ринках США, Європи, Росії та України.

Алекс — засновник найглобальнішого освітнього проекту з навчання підприємців, які створюють і масштабують свої бізнеси. Десятки тисяч підприємців вважають Алекса першим у світі з управління і стратегії. Зараз весь свій час Алекс присвячує розвитку мережі «Суші Майстер».

Йому вдалося зібрати амбітну й ефективну команду топ-менеджменту, здатну реалізувати поставлену мету. Про професіоналізм команди найкраще свідчать результати компанії. А наші результати сьогодні — найкращі на ринку. І з продажу, і з рентабельності ресторанів.

Крім того, нещодавно до нас у команду прийшли кілька топ-менеджерів із більш ніж десятирічним досвідом роботи в компаніях з мільярдними оборотами.

Відео по темі:

Алекс Яновский о главном в управлении компанией

Выступление Алекса в клубе "Трансформатор"

Интервью с Дмитрием Степаненко

Интервью с Александром Скрипченко

Интервью с Андреем Остапчуком

Интервью с Олесем Тимофеевым

Интервью с Екатериной Уколовой

Як оформляється угода?

З усіма інвесторами оформляються два документи: Договір позики, в якому гарантується повернення вкладених коштів, і Опційна угода з головною компанією, що свідчить про отримання частки.

Таким чином, Ви отримуєте подвійний захист своїх інвестицій: Ви стаєте співвласником і при цьому юридично кредитором, якому ми зобов'язані повернути гроші, якщо Ви вирішите відмовитися від своєї частки.

Відео по темі:
Що таке опціон?

Це інструмент, який дозволяє продати частку в бізнесі без необхідності вносити зміни до статутних реєстраційних документів компанії по кожній операції. Дуже поширена модель інвестування в усьому світі.

Відео по темі:
Які є гарантії?

Головною гарантією для інвестора є стабільність компанії та темпи розвитку. Щорічно протягом п'яти років ми в два рази збільшуємо кількість ресторанів і прибуток мережі. Минулий 2019 рік ми завершили з 304-ма працюючими ресторанами.

На 2020 рік у нас вже підтверджено фінансування відкриття ще 300 ресторанів. І навіть якщо ми продовжимо працювати в тому ж темпі, не нарощуючи швидкості, то вже за три роки у нас буде 2 000 ресторанів. Стійкість компанії забезпечується її бізнес-моделлю. Наш бізнес диверсифікується і по країнах, і по містах.

У нас всі ресторани є незалежними один від одного, кожна точка — це окремий бізнес, окремий PNL, окремий прибуток. І якщо щось трапляється з однією точкою, то це ніяк не впливає на роботу всієї мережі. Крім того, вже за кілька місяців ми повертаємо всі борги і закриваємо кредитні зобов'язання «Суші Майстер».

Усе це в сукупності додає нашим інвесторам спокою і впевненості в завтрашньому дні.

Відео по темі:

Summit 2019

Чому Ви вважаєте, що компанія буде оцінена так, як Ви плануєте?

Оціночна вартість більшості компаній, що працюють у сфері громадського харчування, розраховується за формулою «річні продажі, помножені на 4». Ми плануємо вийти на IPO, коли у нас буде понад 2 000 ресторанів.

І річний оборот при цьому складе приблизно $750 млн. Якщо виходити з цієї формули, то капіталізація «Суші Майстер» до того моменту буде близько $3 млрд. Але при плануванні ми орієнтуємося на більш успішні кейси. Наприклад, китайська компанія Luckin Coffee, яка всього за рік відкрила 2 000 ресторанів, вийшла на NASDAQ і отримала оцінку в $5 млрд.

Ми прагнемо максимально повторити їхній успіх. І якщо нам вдасться зараз прискоритися з відкриттям нових ресторанів, то оцінку ми повинні отримати не менше, ніж вони. Але навіть при оціночній вартості в $3 млрд зростання інвестицій збільшиться в 12 разів.

Відео по темі:

Модель масштабирования "Суши Мастер"

Що буде, якщо Ви не вийдете на IPO у заплановані терміни?

Максимум, що може трапитися — це вихід на IPO відбудеться на рік або два пізніше, ніж ми плануємо. Але навіть якщо так станеться, ми точно знаємо, що капіталізація і фінансові результати компанії, а відповідно і доходи інвесторів будуть чудовими.

Відео по темі:
Чому мені варто інвестувати саме в «Суші Майстер»?

Чому ми не сумніваємося в успіху «Суші Майстер»? Чому так впевнені, що нам вдасться побудувати міжнародну мультимільярдну компанію?

Тому що ми створили надійну і прибуткову бізнес-модель, що відповідає всім трендам сучасного ринку фуд-сервісу. Є такі продукти, які в Росії працюють, а в усьому світі не працюють. Або навпаки. Суші ж люблять скрізь.

В Америці це зараз найпопулярніша їжа. В Європі всі їдять роли, також у Росії. За останні п'ять років інтерес до суші виріс на 34,7%. Крім того, тренд на харчування не вдома теж продовжує зростати. Ринок доставки продуктів за рік збільшився на 12%, а «Суші Майстер» за цей же час — на 53,57%! Тобто ми ВЖЕ обганяємо цей перспективний ринок майже в три рази.

Ми ознайомилися зі звітами. «Доставісти», хто не знає — це кур'єрська служба доставки по Москві. Серед усіх кухонь в них доставка ролів є на першому місці. Потім вже йдуть піца, гамбургери... Що стосується конкурентів, то великі конкуренти в ніші, звичайно ж, є. Але ніхто з них не має таких амбіцій, як у нас, не має такої участі власника, як у нас.

Ніхто з них не планує стати лідером по всьому світу. Так що, як бачите, ми маємо все, щоб стати компанією №1 у світі.

Відео по темі:

Оценка "Суши Мастер" с позиции инвестора

Критерии оценки переспективы компании

Разбор операционных показателей

Для чого залучаються інвестиції?

Ми вибрали гарну нішу, накопичили достатньо досвіду в управлінні, зібрали команду, налагодили основні операційні процеси і готові до більш швидкого відкриття ресторанів, ніж може сьогодні забезпечити наш власний операційний грошовий потік. Для більш швидкого розвитку мережі нам потрібні лише інвестиції.

На ранньому етапі ресторани відкривалися за кредитні кошти. Тепер ми плануємо погасити всі кредитні зобов'язання і за це готові продати невелику частку компанії.

Відео по темі:

На что сейчас привлекаются инвестиции

За рахунок чого Ви збираєтеся перемогти конкурентів?

Ми фанати ефективного управління і переконані, що високоякісний менеджмент з професійною і вмотивованою командою переможе всіх конкурентів. З такими амбіціями, як у нас, взагалі нікого немає, а якщо хто й з'явиться, то на ринку завжди є місце для двох-трьох лідерів. І навіть коли ми будемо другими, ми все одно добре зароблятимемо.

Відео по темі:

Конкуренты "Суши Мастер"

Наши конкурентные преимущества

За рахунок чого визначається капіталізація, чому Ви себе оцінили на 250 млн?

Ця сума вийшла з двох показників: ми прийняли базову оцінку, яку застосовує ринок для компаній, які вже вийшли на IPO, а це приблизно чотири річні обороти. Цього року наш оборот складе близько $60 млн. Це та оцінка, при якій ми впевнені, що з виходом на IPO інвестори отримають добрий мультиплікатор на свої інвестиції, а це означає, що вони матимуть дуже хорошу прибутковість.

Відео по темі:

Как оценивается компания на примере Суши Мастер?

Почему мы оценили себя в 250 млн.$

Детальный разбор оценки "Суши Мастер"

Як зараз виглядає структура співвласників компанії?

Основним акціонером, що володіє більше 50% компанії, є Алекс Яновский.

Він же є і генеральним директором. 10% компанії зарезервовано за менеджерами. Близько двохсот людей володіють різними міноритарними частинами.

Щорічно проводяться зустрічі всіх співвласників компанії, на яких зустрічаються інвестори і партнери, а топ-менеджери звітують про результати компанії і плани подальшого розвитку. Останній саміт пройшов у жовтні 2019 року в Стамбулі.

Звіт про нього можна подивитися за цим посиланням.

Відео по темі:

Summit 2019. Интервью Партнера

Summit 2019. Интервью Партнера

Summit 2019. Интервью Партнера

Як довго буде доступна пропозиція на поточних умовах?

Потреба в інвестиційних грошах сьогодні становить кілька мільйонів доларів. Ми не знаємо, як довго буде доступна ця пропозиція. Але щойно ми домовимося з ким-небудь з інвесторів на цю суму, частка компанії більше не продаватиметься.

Відео по темі:

Как долго будет доступно предложение

Скільки Ви плануєте продати?

Рівно той відсоток, який нам необхідний для закриття наших кредитних зобов'язань.

Відео по темі:

Карта мережі:


Останні відкриття:
Росія г. Уфа
ул. Степана Кувыкина 16
30.06.2020
Україна г. Днепр
Академика Образцова, 1к
16.06.2020
Україна г. Харьков
пр. Гагарина 43
01.06.2020
Україна г. Кривой Рог
пр-т 200 лет Кривого Рога, 5 г
30.05.2020
Республіка Білорусь Минск
Скрипникова 12
14.05.2020
Румунія Timișoara
Strada Conac 55, Dumbrăvița 300254
13.05.2020
Росія г. Братск
Наймиушина 22
01.05.2020
Республіка Білорусь г. Минск
ул. Мстиславца 8
23.04.2020
Росія г. Одинцово
ул. Можайское шоссе 71 Б
30.03.2020
Росія г. Пермь
ул. Вильямса, д. 14
23.03.2020
Республіка Білорусь г. Могилев
ул. Первомайская, д. 57
07.03.2020
Росія г. Екатеринбург
Бардина, д.2
06.03.2020
Росія г. Краснодар
ул. Восточно-Кругликовская д. 24
04.03.2020
Україна г. Мариуполь
Шевченко д.87
04.03.2020
Україна г. Киев
ул. Львовская д.1А
04.03.2020
Україна г. Харьков
Московский пр-кт, д. 256 Б
27.02.2020
Україна г. Чернигов
Гвардейской дивизии д.1
17.02.2020
Україна г. Николаев
ул. Лазурная, 20б
07.02.2020
Росія Новый Уренгой
Советский, 5/3
04.02.2020
Україна г. Житомир
л. Домбровского, 3
23.01.2020
Україна г. Киев
ул. Яблонева 15
16.01.2020
Туреччина г. Анталия
İsmet Gökşen Cd. No58/A-B
11.01.2020
Україна г. Мариуполь
Проспект Строителей 72 А
09.01.2020
Росія г. Казань
Сибирский тракт, 8
31.12.2019
Казахстан г. Нур-Султан
Достык, 5
30.12.2019
Росія г. Пермь
Парковый проспект, 33
30.12.2019
Росія г. Реутов
Юбилейный
30.12.2019
Росія г. Люберцы
Октябрьский проспект, 403
29.12.2019
Україна г. Хмельницкий
ул. Каменецкая 69/20
29.12.2019
Росія г. Нижневартовск
Мира 93
28.12.2019
Росія г. Воронеж
Хользунова 35
28.12.2019
Казахстан г. Алма-Ата
мкр. Айнабулак 2, 84/4
28.12.2019
Росія г. Казань
Фрунзе 67А
27.12.2019
Україна г. Харьков
пр.Победы, 65г
27.12.2019
Казахстан г. Алма - Ата
Майлина, 79
27.12.2019
Республіка Білорусь г. Минск
М.Танка, 4
27.12.2019
Україна г. Умань
ул. Тыщика 23
27.12.2019
Росія г. Курск
К.Маркса, 6
27.12.2019
Росія г. Ангарск
22-й мкр, 42
26.12.2019
Україна г. Полтава
ул. Ковпака,2б (ТРЦ Экватор)
25.12.2019
Україна г. Ивано-Франковск
ул. Владимира Великого, 14
24.12.2019
Україна г. Киев
Харьковское Шоссе, 158
23.12.2019
Україна г. Чернигов
ул. Шевченко, 11
23.12.2019
Казахстан г. Алма - Ата
Достык, 109
23.12.2019
Казахстан г. Алма - Ата
ТРЦ MEGA
23.12.2019
Україна г. Черновцы
ул. Героев Майдана, 1в
19.12.2019
Киргизія г. Бишкек
Чуй, к-р Россия (франшиза)
19.12.2019
Україна г. Черкассы
ул. Шевченко,134
18.12.2019
Україна г. Киев
Шалимова, 65
18.12.2019
Росія г. Казань
ул. Даурская,25
18.12.2019
Україна г. Херсон
Олеся Гончара 6А
15.12.2019
Росія г. Тюмень
Обдорская, 1
15.12.2019
Росія г. Находка
Мира, 1
15.12.2019
Росія г. Казань
Чистопольская 43а
14.12.2019
Казахстан г. Алма - Ата
мкр. Самал 2
13.12.2019
Україна г. Кременчуг
г. Кременчуг, Киевская, 8 (упр. франшиза)
11.12.2019
Росія г. Зеленоград
Новокрюковская 10 (франшиза)
10.12.2019
Росія г. Ростов - на - Дону
Труженников 22 (сеть)
10.12.2019
Росія г. Хабаровск
65 лет Победы д. 1 (упр. франшиза)
10.12.2019
Україна г. Винница
Соборная, 62 (упр. франшиза)
04.12.2019
Україна г. Киев
Лагерная 46/48 (упр. франшиза)
30.11.2019
Україна г. Тернополь
ул. Русская 19 (франшиза)
29.11.2019
Росія г. Кемерово
пр. Московский проспект, 11 (упр. франшиза)
29.11.2019
Росія г. Каменск - Уральский
ул. Аллюминева, 75 (упр. франшиза)
28.11.2019
Казахстан г. Алма - Ата
ул. Макатаева, 47 (сеть)
28.11.2019
Україна г. Винница
ул. Келецкая, 118 (упр. франшиза)
27.11.2019
Росія г. Москва
Братиславская, 20 (франшиза)
26.11.2019
Казахстан г. Алма - Ата
мкр. Орбита-4, дом 10
24.11.2019
Росія г. Ростов - на - Дону
339 стрелковой девизии, д. 5/60Б
23.11.2019
Казахстан г. Алма - Ата
Ул. Толе Би, 221/1 (упр. франшиза)
21.11.2019
Росія г. Екатеринбург
Вильгельма де Геннина 37
21.11.2019
Україна г. Белая Церковь
ул. Левановского, 57
16.11.2019
Росія г. Красноярск
Мира 37
14.11.2019
Росія г. Красноярск
Чернышевского, 79
13.11.2019
Казахстан г. Алма - Ата
Курмангазы 113
12.11.2019
Росія г. Екатеринбург
Грибоедова 28
07.11.2019
Зв'язатися з нами!
×
Залиште, будь ласка, контактні дані
з Вами зв'яжеться помічник Алекса для обговорення всіх деталей
Ваша заявка прийнята!